Πώς να επιλέξεις μεσιτικό γραφείο;

Υπάρχουν χιλιάδες μεσίτες που δραστηριοποιούνται στην χώρα μας και φυσικά δεν προσφέρουν όλοι την ίδια ποιότητα υπηρεσιών. Με τόσες επιλογές πώς μπορείς να είσαι σίγουρος ότι επιλέγεις το κατάλληλο μεσιτικό γραφείο; Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για τα χαρακτηριστικά ενός συμβούλου ακινήτων ώστε την επόμενη φορά που θα μιλήσεις με κάποιον να μπορείς να διακρίνεις αν είναι ο κατάλληλος για την περίπτωσή σου.

1. Πώς πραγματοποιεί την εκτίμηση του ακινήτου σου;

Συνήθως η πρώτη συζήτηση με ένα μεσίτη αφορά την αξία του ακινήτου που ενδιαφέρεσαι να πουλησεις. Μία σωστή εκτίμηση της τιμής πώλησης αυξάνει δραματικά τις πιθανότητες να πουληθεί τελικά το ακίνητο, ενώ βελτιώνει τόσο την ταχύτητα της συναλλαγής όσο και το ύψος της τελικής προσφοράς. Από την άλλη, μια λανθασμένη ζητούμενη τιμή αποθαρρύνει επίδοξους αγοραστές, καθυστερεί την όλη διαδικασία, και φθείρει σημαντικά το ακίνητο το οποίο καταλήγει να μείνει για μεγάλο χρονικό διάστημα σε κατάσταση «αναζήτησης αγοραστή» πράγμα που το κάνει ολοένα και λιγότερο ελκυστικό στην αγορά.

Ένας καλός μεσίτης θα πραγματοποιήσει ενδελεχή ανάλυση του ακινήτου λαμβάνοντας υπ’ όψιν τόσο τα χαρακτηριστικά του αυτά καθέ αυτά όσο και στοιχεία της ευρύτερης γειτονιάς. Αναλόγως της περίπτωσης, θα λάβει υπ’ όψιν τον τύπο αγοραστή που θα προσέλκυε ένα τέτοιο ακίνητο: πρόκειται για μια επενδυτική ευκαιρία; Ένα φοιτητικό σπίτι; Ένα διαμέρισμα για οικογένεια; Υπάρχουν πολλές παράμετροι που παίζουν ρόλο στον καθορισμό της αξίας ενός ακινήτου, και ένας έμπειρος επαγγελματίας θα τις λάβει όλες υπ’ όψιν κατά την εκτίμηση του ακινήτου.

Επιπρόσθετα από τους παραπάνω παράγοντες που καθορίζουν την τιμή, έχει σημασία και ο τρόπος με τον οποίο ο μεσίτης καταλήγει να υπολογίσει την αξία του ακινήτου. Αναφέρει μια τιμή που βασίζεται κυρίως σε υποκειμενική άποψη; Ή την στηρίζει σε πραγματικά δεδομένα της αγοράς; Εκτιμήσεις που βασίζονται σε αληθινά δεδομένα είναι ταυτόχρονα πιο ακριβείς, αλλά έχουν και περισσότερη βαρύτητα κατά τη διαπραγμάτευση με επίδοξους αγοραστές.

Τέλος, κατά την συζήτηση με ένα μεσίτη είναι κρίσιμο να καταλάβεις αν προσπαθεί πραγματικά να σε βοηθήσει να κατανοήσεις την πραγματική κατάσταση της αγοράς και πώς αυτή επηρεάζει την αξία του ακινήτου σου, ή αν υπόσχεται μη ρεαλιστικά υψηλές τιμές για σκοπούς εντυπωσιασμού. Στην HOMLI, έχουμε δουλέψει πάνω σε χιλιάδες συναλλαγές ακινήτων και βλέπουμε ξανά και ξανά πώς συνεργασίες που ξεκινάνε με μεγάλες υποσχέσεις καταλήγουν όχι μόνο στο να καθυστερήσει μία συναλλαγή, αλλά μέχρι και στο να ολοκληρωθεί τελικά σε χαμηλότερο τίμημα απ’ ότι πραγματικά θα μπορούσε!

2. Πώς θα προωθήσει το ακίνητό σου;

Ο τρόπος με τον οποίο ένας μεσίτης σκοπεύει να προωθήσει το ακίνητό σου είναι φυσικά ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες που καθορίζουν την καταλληλότητά του για την περίπτωσή σου.

Οι έμπειροι μεσίτες μαζί με την εκτίμηση θα σου προτείνουν και την στρατηγική προώθησής που θεωρούν ότι είναι η κατάλληλη για να επιτευχθούν τα καλύτερα αποτελέσματα για το ακίνητό σου. Θα το προωθήσουν σε sites αγγελιών; Αν ναι, γνωρίζεις ότι υπάρχουν πολλαπλοί τρόποι προώθησης ακόμη και μέσα στα ίδια sites αγγελιών; Ποιον από όλους προτείνουν για την περίπτωσή σου; Αναλαμβάνουν απλή ή επαγγελματική φωτογράφιση των χώρων του ακινήτου σου; Διαθέτουν εσωτερική βάση αγοραστών που να έχουν εκφράσει ενδιαφέρον για ακίνητο σαν το δικό σου; Έχουν τη δυνατότητα εικονικής επίπλωσης (virtual staging) όταν αυτό απαιτείται ώστε να προσελκύσουν παραπάνω ενδιαφέρον;

Υπάρχουν πάρα πολλοί τρόποι να προωθηθεί ένα ακίνητο και είναι κρίσιμο ο συνεργάτης που θα επιλέξεις να γνωρίζει ποιος συνδυασμός είναι ο κατάλληλος για το δικό σου ακίνητο. Πέραν όμως από τις μεθόδους που θα χρησιμοποιήσει, είναι σημαντικό να λάβεις υπόψιν ότι ο μεσίτης είναι ο άνθρωπος που θα αναλάβει στις περισσότερες περιπτώσεις να παρουσιάσει το ακίνητό σου στους επίδοξους αγοραστές. Είναι αναγκαίο λοιπόν να νιώσεις ότι έχεις απεναντί σου έναν άνθρωπο που εμπιστεύεσαι ότι θα περιγράψει το ακίνητό σου σωστά, αλλά και με τρόπο που να πείσει τους ενδιαφερόμενους να καταθέσουν προσφορές.

3.  Έχει τεχνογνωσία στη διαχείριση περίπλοκων συναλλαγών;

Οι συναλλαγές ακινήτων δεν αποτελούν απλή υπόθεση. Έχει μεγάλη σημασία να δουλεύεις με έναν συνεργάτη που έχει την εμπειρία να διαχειριστεί δύσκολες διαπραγματεύσεις προκειμένου να τις φέρει εις πέρας και να πετύχει το επιθυμητό αποτέλεσμα. Ταυτόχρονα, σε μια αγορά με τις γραφειοκρατικές δυσκολίες της χώρας μας γίνεται ακόμη πιο κρίσιμο να επιλέξεις ένα μεσιτικό γραφείο που γνωρίζει πώς να τρέχει συναλλαγές ακόμη και μετά την αποδοχή προσφοράς κάποιου αγοραστή.

Η εμπειρία έχει δείξει ότι ένα πολύ μεγάλο ποσοστό των περιπτώσεων όπου έχει γίνει αποδεκτή η προσφορά κάποιου αγοραστή καταλήγουν να μην οδηγούν σε ολοκληρωμένη συναλλαγή! Ο λόγος είναι ότι η γραφειοκρατική διαδικασία που ακολουθεί κρύβει πολλές παγίδες που συχνά οδηγούν σε κατάρρευση της συμφωνίας. Πληθώρα πραγμάτων μπορεί να πάνε λάθος, όπως για παράδειγμα η αποδοχή μιας κληρονομιάς, η μεταγραφή κάποιου τίτλου στο κτηματολόγιο, πολεοδομικά ζητήματα τακτοποιήσεων, έλλειψη σημαντκών τεχνικών εγγράφων, χρέη σε εταιρίες διαχείρισης (servicers).

Ένας ικανός μεσίτης έχει την εμπειρία να διαχειριστεί τέτοιες καταστάσεις ώστε να αποφευχθούν κακοτοπιές και να κυλήσουν όλα ομαλά. Στη HOMLI διαθέτουμε εκτενές δίκτυο συνεργατών (μηχανικών, δικηγόρων, συμβολαιογράφων) που είναι έτοιμοι, σε συνδυασμό με τη δική μας καθοδήγηση, να βρουν λύση σε κάθε ζήτημα και να συμβάλλουν στην επιτυχή ολοκλήρωση της συναλλαγής.

4. Ζητάει αποκλειστικότητα;

Η αποκλειστικότητα στις μεσιτικές συνεργασίες είναι ίσως η πιο παρεξηγημένη έννοια του χώρου. Παρ’ ότι στο παρελθόν πράγματι ένας πωλητής είχε σημαντικά οφέλη από το να προωθήσει το ακίνητό του με όσο το δυνατόν περισσότερα μεσιτικά γραφεία, εδώ και πολλά χρόνια κάτι τέτοιο έχει πάψει να ισχύει. Για την ακρίβεια, πλέον είναι κοινώς αποδεκτό ότι η προώθηση του ακινήτου αποκλειστικά από έναν έμπειρο επαγγελματία είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να πουλήσεις το ακίνητό σου στην υψηλότερη δυνατή τιμή, και χωρίς αναίτιες καθυστερήσεις. Φυσικά η επιλογή του κατάλληλου μεσίτη είναι καίριας σημασίας. Γιατί όμως συμβαίνει αυτό;

Όπως είναι φυσικό, ακίνητα που προωθούνται παράλληλα από πολλούς μεσίτες, καταλήγουν στην πραγματικότητα να μην προωθούνται από κανέναν. Μεσίτες που γνωρίζουν ότι ένα ακίνητο το διαχειρίζεται πλήθος γραφείων, χάνουν το κίνητρο να ασχοληθούν και αντ’ αυτού επικεντρώνονται στην προώθηση ακινήτων του χαρτοφυλακίου τους στα οποία θεωρούν ότι έχουν περισσότερες πιθανότητες να ολοκληρώσουν οι ίδιοι τη συναλλαγή.

Είναι σημαντικό να επιλέξετε έναν μεσίτη τον οποίο εμπιστεύεστε ο οποίος θα έχει γνώση όλων των ζητήσεων που προκύπτουν για το ακίνητο, ώστε να μπορέσει να διαπραγματευτεί το υψηλότερο τίμημα για εσάς.

Σε αυτό το πλαίσιο, όταν έχεις να κάνεις με ένα μεσιτικό γραφείο που επιμένει στην αποκλειστική συνεργασία, κάτι τέτοιο αποτελεί σημαντική ένδειξη ότι ενδιαφέρονται πραγματικά να σε βοηθήσουν να προωθήσεις το ακίνητό σου με τον καλύτερο δυνατό τρόπο και είναι διατεθειμένοι να αφιερώσουν σημαντικό χρόνο και προσπάθεια στο να πετύχουν το αποτέλεσμα που αναζητάς.

5. Έχει εξοικείωση με τις νέες τεχνολογίες;

 Καθημερινά βγαίνουν στην αγορά νέες τεχνολογίες που αφορούν το real estate. Με όλες αυτές τις καινοτομίες είναι δύσκολο κανείς να καταφέρνει να παραμένει ενήμερος σχετικά με όλες τις εξελίξεις. Πολλές από αυτές τις τεχνολογίες δεν έχουν άμεσο αντίκτυπο στην προσπάθεια πώλησης ενός ακινήτου. Κατά καιρούς βγαίνουν όμως νέες τεχνολογικές λύσεις που μπορούν να βοηθήσουν σημαντικά την επιτυχή πώληση του ακινήτου σου ή την επίτευξη υψηλότερης τιμής.

Για αυτούς τους λόγους, είναι σημαντικό να συνεργαστείς με ένα μεσιτικό γραφείο που παρακολουθεί τις τεχνολογικές εξελίξεις και είναι εξοικειωμένο να εντοπίζει αυτές που μπορούν πραγματικά να σε βοηθήσουν και να ξέρει πώς να τις χρησιμοποιεί. Σε αντίθετη περίπτωση, καταλήγεις σε μια προσπάθεια πώλησης του ακινήτου σου χωρίς να εκμεταλλεύεσαι όλα τα εργαλεία που είναι διαθέσιμα για να σε βοηθήσουν! Ο έμπειρος μεσίτης είναι ενημερωμένος σχετικά και μάλιστα γνωρίζει πώς να εκμεταλλευτεί την τεχνολογία για το δικό σου συμφέρον, ακόμη κι αν εσύ ο ίδιος δεν έχεις την αντίστοιχη εξοικείωση.

Η επιλογή συνεργάτη για την πώληση του ακινήτου σου δεν είναι μια απλή διαδικασία και κρύβει πολλούς κινδύνους. Σε μια τόσο σημαντική οικονομική συναλλαγή, είναι κρίσιμο να συνεργαστείς με έναν επαγγελματία που να έχει την εμπειρία να σε κατευθύνει και που να μπορείς πραγματικά να εμπιστευτείς. Το κατάλληλο μεσιτικό γραφείο μπορεί τελικά να καθορίσει το αν η πώληση θα ολοκληρωθεί με ταχύτητα ή αν θα καταλήξεις να περιμένεις μήνες να βρεθεί κάποιος ενδιαφερόμενος αγοραστής, το αν το ακίνητο θα πωληθεί στο υψηλότερο δυνατό τίμημα, αλλά ακόμη και το πόσο θα ταλαιπωρηθείς εσύ προσωπικά στην όλη διαδικασία!

Η HOMLI δεν είναι ένα παραδοσιακό μεσιτικό γραφείο. Επενδύουμε δικά μας χρήματα στο ακίνητό σου, ώστε να πετύχεις εσύ υψηλότερη τιμή πώλησης χωρίς κανένα κόστος για εσένα. Έχουμε ολοκληρώσει πάνω από 500.000 αναλύσεις ακινήτων και έχουμε συμβουλεύσει πάνω από 4.000 ιδιοκτήτες για την πώληση ή ενοικίαση του ακινήτου τους. Κλείσε δωρεάν τηλεφωνικό ραντεβού με έναν HOMLI Expert σήμερα.