[2024] ¿Cuáles son las mejores inmobiliarias para vender tu casa?

Existen miles de agentes inmobiliarios en nuestro país, pero no todos ofrecen la misma calidad en sus servicios. Con tantas opciones, ¿cómo puedes estar seguro de que estás seleccionando la agencia inmobiliaria adecuada? En este artículo hablaremos sobre las características de un asesor inmobiliario para que la próxima vez que hables con alguien, puedas decidir si es el adecuado para tu caso.

1. ¿Cómo realiza la valoración de tu inmueble?

Por lo general, la primera conversación con un agente inmobiliario se centra en el valor de la propiedad que estás interesado/a en vender. Una correcta valoración del precio de venta aumenta sustancialmente las posibilidades de vender la propiedad, al tiempo que mejora tanto la velocidad de la transacción como la oferta final. Por otro lado, solicitar un precio incorrecto desincentiva a posibles compradores, retrasa todo el proceso y deteriora significativamente la propiedad, manteniendo a la misma durante un periodo de tiempo mayor y reduciendo su atractivo en el mercado.

Un buen agente inmobiliario realizará un análisis exhaustivo de la propiedad, teniendo en cuenta tanto sus características individuales con los aspectos relacionados con el vecindario, zona, el entorno etc. Dependiendo del caso, tendrá en cuenta el tipo de comprador que podría atraer dicha propiedad: ¿es una oportunidad de inversión? ¿Una casa para estudiantes? ¿Un apartamento para una familia? Hay muchos parámetros que influyen en la determinación del valor de una propiedad, y un profesional experimentado los tendrá en cuenta todos durante la valoración del inmueble.

Además de los factores anteriores que determinan el precio, también es importante cómo el agente inmobiliario termina calculando el valor de la propiedad. ¿Proporciona un precio basado principalmente en una opinión subjetiva? ¿O lo respalda con datos reales del mercado? Las valoraciones basadas en datos reales son más precisas y también tienen más peso durante las negociaciones con posibles compradores.

Por último, durante la conversación con un agente inmobiliario, es crucial comprender si realmente está tratando de ayudarte a comprender la situación real del mercado y cómo afecta al valor de tu propiedad, o si promete precios irreales con el fin de impresionar al vendedor. En HOMLI, hemos trabajado en miles de transacciones inmobiliarias y hemos comprobado cómo las colaboraciones que comienzan con grandes promesas no solo retrasan una transacción, sino que también terminan completándose a un precio más bajo de lo que realmente podría haber sido.

2. ¿Cómo promocionará tu propiedad?

La forma en la que un agente inmobiliario planea promocionar tu propiedad es, sin duda, uno de los factores más importantes que determina su idoneidad.

Los agentes con experiencia, junto con su valoración, te ofrecerán la estrategia de promoción que consideren más adecuada para obtener los mejores resultados para tu propiedad. ¿La promocionarán en portales inmobiliarios? Si es así, ¿sabías que existen múltiples formas de promoción incluso dentro de los mismos portales inmobiliarios? ¿Cuál recomendarían para tu caso? ¿Se encargarán de realizar fotografías profesionales, tour 360, y videos de los espacios de tu propiedad? ¿Tienen una base interna de compradores interesados en propiedades como la tuya? ¿Tienen la habilidad para realizar decoración virtual (virtual staging) cuando sea necesario para atraer más interés?

Existen muchas formas de promocionar una propiedad, y es crucial que el agente que elijas comprenda qué combinación es la adecuada para la tuya. Además de los métodos que utilizará, es importante tener en cuenta que el agente será la persona que presentará tu propiedad a los posibles compradores en la mayoría de los casos. Hay agentes que prometen un precio muy alto y una comisión muy baja para ellos. Esos agentes usualmente ni promocionan la propiedad en una manera premium, ni manejan la compraventa con el profesionalismo adecuado, resultando en ofertas mucho más bajas que la valoración real de la propiedad. Por lo tanto, es necesario que sientas que estás frente a alguien en quien confías para describir correctamente tu propiedad y sacar el precio más alto para ti.

3. ¿Tiene experiencia en la gestión de transacciones complejas?

Las transacciones inmobiliarias no son una tarea fácil. Es de vital importancia trabajar con un colaborador que tenga la experiencia necesaria para manejar negociaciones difíciles y llevarlas a buen término para lograr el resultado deseado. Además, en un mercado con las dificultades burocráticas de nuestro país, es aún más crítico elegir una agencia inmobiliaria que sepa cómo gestionar transacciones incluso después de aceptar la oferta de un comprador.

La experiencia ha demostrado que un gran porcentaje de casos en los que se acepta la oferta de un comprador terminan sin completar la transacción en su totalidad. La razón es que el proceso burocrático involucrado tiene muchas trampas que a menudo conducen a la ruptura del acuerdo. Un agente competente tiene la experiencia para manejar tales situaciones y evitar contratiempos, garantizando que todo fluya sin problemas.

4. ¿Solicita exclusividad?

La exclusividad en las colaboraciones inmobiliarias es quizás el concepto más malinterpretado en el campo. Aunque en el pasado un vendedor se beneficiaba significativamente al promocionar su propiedad a través de tantas agencias inmobiliarias como fuera posible, esto ha dejado de ser cierto desde hace muchos años. De hecho, en la actualidad se ha comprobado que la promoción exclusiva de una propiedad por parte de un profesional experimentado es la forma más efectiva de venderla al precio más alto posible y sin demoras innecesarias. Por supuesto, es importante elegir al agente adecuado en una colaboración de este tipo, algo en lo que este artículo busca ayudar. Pero, ¿por qué sucede esto?

Es natural que las propiedades promocionadas por múltiples agentes terminen en realidad sin ser promocionadas por ninguno. Los agentes que saben que una propiedad está siendo gestionada por múltiples agencias pierden la motivación para involucrarse y, en cambio, se centran en la promoción de las propiedades de su propio portfolio en las que creen que tienen más posibilidades de cerrar la transacción ellos mismos.

Es importante elegir a un agente en el que confíes para que el/ella tenga control y conocimiento de todas las demandas para poder negociar el precio más alto para ti.

En este contexto, cuando te encuentras con una agencia inmobiliaria que insiste en la colaboración exclusiva, esto es una señal importante de que realmente están interesados en ayudarte a promocionar tu propiedad de la mejor manera posible y están dispuestos a dedicar tiempo y esfuerzos significativos para conseguir el resultado que buscas.

5. ¿Está familiarizado/a con las nuevas tecnologías?

Todos los días se lanzan nuevas tecnologías relacionadas con bienes inmuebles. Con todas estas innovaciones, es difícil para cualquiera mantenerse al día de todos los avances. Muchas de estas tecnologías no tienen un impacto directo en el proceso de venta de una propiedad. Sin embargo, en ocasiones, se lanzan nuevas soluciones tecnológicas que pueden ayudar significativamente en la venta de tu propiedad o en la obtención de un precio más alto.

Por eso, es importante colaborar con una agencia inmobiliaria que siga las tendencias tecnológicas y esté familiarizada con las que realmente puedan ayudarte, y sepa cómo utilizarlas. De lo contrario, te encontrarás intentando vender tu propiedad sin aprovechar todas las herramientas disponibles para ayudarte. Un agente inmobiliario con experiencia está al tanto y sabe cómo aprovechar la tecnología en tu beneficio.

La elección de un colaborador para vender tu propiedad no es un proceso sencillo y conlleva muchos riesgos. En una transacción económica tan importante, que es crucial colaborar con un profesional que tenga la experiencia para guiarte y en quien realmente puedas confiar. La agencia inmobiliaria adecuada puede determinar si la venta se completará rápidamente o si tendrás que esperar meses para encontrar un comprador interesado, así como si la propiedad se venderá al precio más alto posible e incluso la cantidad de inconvenientes personales que experimentarás en todo el proceso.

HOMLI no es una agencia inmobiliaria tradicional. Invertimos nuestro propio dinero en tu propiedad para que puedas conseguir un precio de venta más alto sin ningún gasto para ti. Hemos realizado más de 500.000 valoraciones y hemos asesorado a más de 4.000 propietarios en la venta o alquiler de sus propiedades. Solicita una consulta gratis con un HOMLI Expert hoy mismo.